创业中的逆境而生,1MORE创始人谢冠宏受邀参加商周企业家俱乐部主题演讲

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发布时间:2017-09-08 17:41:30
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   2017年9月8日,商周企业家俱乐部在商周书房开启了全新一轮课程,商周集团执行长王文静先生,成人体验教育先驱廖炳煌,出席本次活动,并邀请了「商周企业家俱乐部」客座教授——中国原创耳机品牌 1MORE 万魔创始人兼 CEO 谢冠宏先生,在商周書房分享《 逆境而生》的演讲。

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  从读书时期“放牛班”的经历到如今成为中国原创耳机品牌的掌舵人,谢冠宏先生的人生有着常人难以经历过的曲折,从他的案例中,也可以学习到在逆境中坚持自我最后逐渐成功的精神与魄力。

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↑谢冠宏先生分享《逆境而生

  回忆创业前:上帝给你关上的门与打开的

  上帝给你关上了一扇门,但必定为你打开一扇窗。这是谢冠宏先生自我介绍后,所呈现给大家的第一页PPT中的一句话。创业以前,的经历就非同一般

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↑谢冠宏先生年少时期(经历人生中的一大宝贵财富

  青少年时期的第一个逆境是因为拒绝补课,被打入放牛班,没有升学压力后,反而发现了自己的兴趣所在:听音乐、收集黑胶唱片、DIY音箱、种花、养鱼……发现自己的兴趣,把它变成自己的优势。凭借运气及专业优势,以当年的第一名考入台湾科技大学。

  在学习时期就品尝到逆境而生的滋味后,在工作中,谢冠宏先生也将这种不服输的精神运用的淋漓尽致。他认为:“没有经验有时也是一种优势”。在富士康,他将自己天马星空的创意执着的变成现实,最初,身边的同事甚至是领导都很难理解他的创意。但凭借着超乎寻常的想象力及执行力,他拿下了第一苹果ipod及第一代亚马逊Kindle订单

  创业做耳机:最受推荐的耳机品牌是至今未变的KPI

  50岁之前,谢冠宏在传统制造行业玩的风生水起。在3C制造业赫赫有名的鸿海集团工作十年,任职事业群总经理。50岁时,谢冠宏意外“失业”,遇到“贵人”雷军先生支持、投资,开始有创业的想法。

  谈到创业做耳机的初心,谢冠宏先生认为他相信每個人都有與生俱來的品味,因為每個人都有追求幸福的權利,喜歡高品質音樂也一樣。1MORE希望做的就是讓更多人、更容易享受到好音樂。除了品味另外两个关键性价比健康

  谢冠宏先生分享了两个故事:1. 以前我的流水線工人買不起自己親手做出來的產品,希望通過我們的努力改變這樣的遺憾。2. 即使是一名普通的出租車司機,即使花不多的錢去買一副耳機,我們也有義務不讓他的耳朵受到傷害。

  坚定了做耳机的初心,谢冠宏先生带着几位合伙人开始了艰苦的创业。从茶楼办公到租借朋友办公室的角落再到如今1MORE深圳总部,经历的一切都是为了让1MORE成为最受推荐的耳机品牌。这也是1MORE至今未改的唯一KPI。

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↑从朋友那里租借的办公室,沒有圍墻,一簾之隔,簾上A4紙寫的是至今未改的KPI:“成為最受推薦的耳機品牌”。

  如何做好耳机?找到必杀卖点做爆品

  对于谢冠宏先生及1MORE其他合伙人而言,做耳机是一个从未涉足的新领域。如何定义新产品?如何摸清耳机行业的套路?谢冠宏先生再次强调了没有经验有时也是一种优势这一观点。对于没有做过的产品,放低姿态从0开始。分析用户的痛点与爱点,列出产品Q100,逐一分析突破。

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↑创业做耳机的第一步:通过大数据整理用户爱点与痛点,整理Q100逐一突破。

  谢冠宏先生表示,1MORE耳机现在取得的成绩和一直以来的执着努力无法分割1MORE团队不疯不成魔,追求极致精神追求一切完美化。哪怕一个耳机绕线器,当时也经历了超过50次的模具修改。

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↑精打细造才能做出好产品,一个耳机绕线器也会经过50次的修改。

  找准卖点不容易,然而背后也需要有黑科技的支持。1MORE万魔耳机成功的另一个关键就是其背后的核心竞争力:自主研发类钻石碳纤维振膜、超低失真动铁单元、CNC精密金属银枪、只能听力保护技术……拥有众多专利技术1MORE不仅仅是在做耳机,而是在创新耳机。这科技成为了1MORE耳机销量背后的有力后盾。

  建立大师联盟:希望在中国发声让世界听见

  1MORE耳机逐渐在耳机行业站稳脚跟后,如何选择自己的伙伴?谢冠宏先生表示他们有一套自己的联创伙伴模式:搶商機銀行”的聯創模式:利益共用,權責明晰,資訊同步聯創夥伴從創業開始基本沒變,從“小作坊”到創業比賽全國冠軍,成為核心技術戰略盟友。

  1MORE的伙伴着实有不少牛人。四次获得格莱美大奖录音大师Luca Bignardi加入1MORE并成为声学总监,现在主要负责1MORE高端耳机定调。外表冷酷,声音狂热富有激情Luca对于音乐的热情完善了后者,他希望给更多的人带来音乐的感动。

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↑格莱美录音大师:Luca Bignardi 

  去年加盟的巨星则更被大家所熟知:华语音乐天王周杰伦去年股东身份加盟1MORE并担任1MORE创意官1MORE也带来更多的时尚新鲜血液。

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↑1MORE创意官:周杰伦 

  面对批评每个批评都是改善的机会

  谢冠宏先生分享,1MORE创立之初也有过很多次被批评。从否定质疑、谩骂到一致认同1MORE都全盘接受。谢冠宏先生表示珍惜每個壞評及批評不斷改善升級,多朋友、少敵人。

 

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一张令谢冠宏先生影响深刻的图,众多品牌围殴”1MORE1MORE成立之初,遇到各种质疑,现在终于凭借实力和执着坚持得到了消费者媒体们的认可。

  演讲的最后,谢冠宏先生也跟大家分享了1MORE目前的成绩。3年斩获了15想国际设计奖,目前已经累计了超过3800万条耳机销量,280万消费者好评。除了消费者认可以外,国内外权威媒体也都将1MORE耳机推荐给了消费者。

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↑1MORE耳机在国内外获得的奖项及媒体推荐(部分

  20161MORE开启海外布局,快速拓展渠道。1MOREUSA成功模式迅速复制到世界多国。在短短两年时间内,渠道扩展至24个国家地区。

  谢冠宏先生在演讲依旧强调:“1MORE希望做到的是【把山峰翻转过来】不愿只是翻越品牌的高峰,更想高峰翻过来,让每个人都能够更容易的到达峰顶,享受音乐的乐趣。

  商业周刊累积了10,000个成功与失败企业个案,由小公司到大集团、由高峰到楼蹋,从台北到全世界,看到逆境决胜的力量。2016年创立商周〈企业家俱乐部〉,提供企业家一个共学共荣的平台,在这里,不仅可以遇见商周访问的菁英,也可能成为被报导的人。至今已举办5期,成员主要为创业家、二代接班人及专业经理人,邀请台湾企业龙头、隐形冠军、青创楷模加入,更不乏上市柜公司及金控集团二代。有企业家学员说这是一门比EMBA更实战的领导课,以企业实际个案为学员解答经营疑惑,更胜于请顾问,受益匪浅。

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